Оглавление:
- Создание воронки продаж
- Воронка продаж
- Как настроить воронку конверсии Google Analytics?
- Популярные вопросы и ответы
- Главный бизнес-инструмент: воронка продаж
- Что такое воронка продаж и как ее составить: пример
- Пользователь сервиса Битрикс24
- Создание воронки продаж в Google Analytics
- 12 вопросов про «воронку продаж», которые многие стесняются спросить
- Руководство по созданию автоматической воронки продаж 12 ноября 2023
Создание воронки продаж
Данный график основывается на высоте секции, а не на его ширине. Поэтому, будьте аккуратны, при презентации этого графика. Предположим, что такой категоризацией пользуется ваша компания при формировании воронки продаж. В настоящее время существует 652 возможности продаж на 33,6 млн. руб. на стадии поиска заказчиков. Это начало цикла и с каждым новым уровнем количество возможностей, как правило, падает.
Воронка продаж
Разработка и настройка воронки продаж входит в нашу базовую услугу по созданию системы продаж. Мы подберем для вас лучшие инструменты для системного управления продажами и научим персонал их рационально использовать! Приведу простой пример: Часто бывает, что менеджер, сделавший 100 звонков и выставивший 10 коммерческих предложений, заключил 0 контрактов. Здесь уже есть место для анализа и определения слабых мест воронки.
Как настроить воронку конверсии Google Analytics?
1. Войдите в ваш аккаунт Google Analytics и выберите вкладку «Администрирование» в верхней панели. 2. Перейдите к вкладке «Цели» (Goals) . 3. Введите название цели (Goal Name) . название должно быть простым и осмысленным, например «заказ/лид». 4. В поле «Целевой URL» (Goal URL) раздела » Сведения о цели» (Goal Details) введите URL-адрес страницы, посещение которой пользователем будет свидетельствовать о достижении цели.
Практически у всех продавцов существуют свои «воронки продаж», начинающиеся с поиска потенциальных клиентов. Но далеко не везде этот процесс четко структурирован и управляем. «Воронка продаж» состоит из разных этапов работы с клиентом, которые являются конкретными задачами для продавца. Цель каждого шага — это изменение отношения клиента к продуктам компании и перевод работы с потенциальным покупателем на следующий этап.
Популярные вопросы и ответы
Именно здесь вы задаете уровни, которые будут участвовать в формировании отчета Воронка продаж. В рамках данного инструмента отправной точкой служат ваши контрагенты, этот модуль всегда будет фигурировать на первом уровне воронки. Для выделения целевой группы контрагентов нажмите на иконку фильтрации возле наименования уровня: Система открывает новое окно Конструктор фильтра, где вы можете сформировать необходимый фильтр.
Что такое воронка продаж — 7 этапов построения эффективной воронки наглядные примеры
В англоязычной википедии воронка продаж определяется как маркетинговая модель, которая в теории иллюстрирует путешествие на всех этапах покупки: от знакомства с предложением (первое касание) до завершения сделки. Предпринимателям и бизнесменам знание о том, что такое воронка продаж поможет многократно увеличить свои прибыли. Неважно, выстраивается она в Интернет-торговле или в процессе «оффлайновой» реализации товаров в магазине – модель работает и в том, и в другом случае. В современной ситуации, когда предложение товаров зачастую превышает спрос, всё сложнее привлекать клиентов напрямую, что называется «в лоб», применение и грамотный анализ воронки продаж позволит действовать на потенциальных потребителей более тонким и ненавязчивым образом, незаметно для него самого подстраиваясь под его потребности. сначала захватывается его внимание (например, инструментами рекламы); затем, вызывается интерес (содержанием рекламного обращения); далее у потенциального покупателя возникает желание воспользоваться предложением; наконец, наш клиент действует (звонит в компанию, заходит в магазин или на сайт). Как построить работающую воронку продаж – то есть такую, в которую клиент «проваливается» и гарантированно достигает дна – иначе говоря, делает приобретение? способы продвижения товара (реклама, достоверность информации, наглядная демонстрация); умение найти нужную аудиторию; ценовая и маркетинговая политика (наличие скидок, акций, дополнительных преимуществ).
Рекомендуем прочесть: Мошенничество это преступление против чего
Несмотря на это, определённая часть менеджеров воспринимает воронку продаж слишком узко – только в качестве отчетного термина, забывая или не зная о том, что в первую очередь purchase funnel – это функциональный инструмент с большими возможностями. Может вы открыли Интернет-магазин и теперь ваша задача — привлечь туда как можно больше покупателей и продать им максимальное количество товара. С помощью данной модели можно выяснить, на каких этапах продаж отсеивается наибольшее число потенциальных покупателей, и принять меры по устранению имеющихся проблем. Sales Funnel – это наглядный, детализируемый инструмент.
